Aujourd’hui on va parler d’une technique de séduction qui te permettra d’être beaucoup plus efficace: les ancrages. En gros, il s’agit d’associer un état, un sentiment avec des gestes ou des paroles, on va utiliser les sens pour provoquer une émotion dont on a besoin.
Un exemple très simple qui n’a rien à voir avec la séduction : les chiens de Pavlov et les réflexes conditionnels. Le mécanisme est le suivant :
1. Lorsqu’il est temps de nourrir le chien, une lumière rouge s’allume.
2. Lorsqu’une lumière rouge s’allume, le chien s’attend déjà à être nourri.
Ce n’est pas très compliqué, n’est-ce pas? Eh bien, rendez-vous compte que ce truc-là marche aussi bien chez l’homme. On a des ancres naturelles – se retourner lorsqu’on prononce notre prénom, réagir à la sonnerie d’un téléphone portable même si ce n’est pas le notre. Ce qui est plus intéressant, ce sont les ancres artificielles que l’on peut créer. Nous allons le voir en détail.
