L’effet de miroir

Il est temps pour un petit article sur la Programmation Neuro-Linguistique, n’est-ce pas? C’est ce que je me suis dit. Aujourd’hui je vous présenterai l’effet de miroir (ou le rapport), une technique de la PNL (d’ailleurs, déjà évoquée dans cet article sur la PNL) qui sert d’abord à établir la compréhension mutuelle, ensuite la confiance.

Tout est dans les gestes que les gens utilisent en communiquant – on ne les remarque pas forcément, mais notre inconscient fait attention à tout. Lorsqu’une personne a les mêmes gestes que nous, on a plus envie de faire confiance à cette personne, automatiquement. Parfois on imite quelqu’un inconsciemment – lorsqu’une personne à côté baille, tu as envie de faire pareil, n’est-ce pas? :) Profitons de l’effet de miroir pour gagner la confiance d’une fille…

Miroir physique

Très simple – il suffit de répéter les mouvements/gestes de la fille, quand vous vous trouvez à côté. Bien sûr, il ne s’agit pas de la singer, il faut que les mouvements soient assez semblables sans être exactement les mêmes. Il faut faire attention aux éléments suivants :

• Respiration (mais ne mate pas trop sa poitrine)
• Jambes (croisées/décroisées)
• Mains (si elle joue avec son stylo, tu peux jouer avec le porte-clés, etc.)
• Tête (penchée? immobile ou, au contraire, elle hoche sa tête de temps en temps?)
• Les yeux (est-ce qu’elle cligne les yeux?)
• Divers (rire, soupirs…)

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Petite parenthèse (comme disait mon prof de physique) : le rapport est important, mais n’y concentre pas toute ton attention – tu risques ainsi de perdre le fil de la conversation, ne pas écouter ton interlocuteur correctement, elle pensera peut-être que tu t’en fous de ce qu’elle dit – ce n’est pas vraiment notre but :)

Dans le rapport, il y a trois situations possibles, trois stades progressifs :

• Tu es mené : tu répètes les mouvements de la fille avec un petit délai. C’est le stade initial. N’aie pas peur qu’elle va deviner, elles remarquent jamais :)
• Synchronisation : vous faites les mêmes gestes en même temps ou avec un très court délai. Cela paraît impossible, mais, comme toujours avec la PNL.. bref, tu as compris :) C’est l’étape intermédiaire entre le premier et le troisième états.
• Tu mènes : eh oui, can be done! Tu fais un geste, et c’est elle qui le répète! Bien sûr, nécessite un niveau de synchronisation/rapport très élevé.

Miroir verbal

C’est une technique simple à expliquer mais difficile à utiliser :)
Tu dois détecter des mots clés dans son discours, puis les réutiliser dans tes propres propos pour qu’elle pense que tu la comprends parfaitement. Fonctionne en combinaison avec la technique d’Union.

Comment détecter un mot clé? Déjà, il est utile de connaître la différence entre les filles visuelles, auditives et kinesthésiques. Ensuite, essaie de remarquer les changements dans ses intonations – elle aura tendance à mettre l’accent sur les mots clés. Petit conseil – en l’écoutant, penche un petit peu ta tête, cela crée un sentiment de confiance.

Maintenant, au boulot :)